“在经过近一年的本地化独立运营实践之后，美赞臣中国已经成功构建属于自己的健康业务增长模型。”8月8日下午，美赞臣中国业务集团总裁朱定平在合作伙伴大会上透露，公司营业收入、获客能力、利润及现金均实现稳步提升，上半年利润远超预期，“新美赞模式实证有效。”

　　2021年9月9日，春华资本以22亿美元收购利洁时旗下大中华区婴幼儿配方奶粉和儿童营养品业务(即美赞臣中国业务集团)92%股权，美赞臣中国自此开始本地化独立运营新阶段。

　　完成交割当日，走马上任的朱定平曾表示，“此次收购让美赞臣中国成为了本地持有、本地化管理、服务本地、独立运营的业务集团，形成‘中国顶尖投资机构控股+百年国际知名品牌+本地化独立运营’的新美赞模式。”

　　据其透露，今年二季度，美赞臣中国营收环比增长逾20%，上半年利润超过预期近三成。

　　当日，美赞臣中国还对外披露了产品升级、科研、品牌、供应及组织等五大方面的最新布局措施，并提出集团未来五年的发展目标：“打造超高端心智占位，成就百亿单品；布局新赛道，实现双位数复合增长；创造持续稳定的合作伙伴收益，实现共生共赢。”

　　当前母婴行业机遇与挑战共存，婴幼儿配方奶粉“新国标”实施、“三孩政策”、母婴消费结构升级等各种因素不断推动行业格局发生快速转变。据朱定平在现场透露，过去一年他在美赞臣中国的工作主要围绕完善产品组合、提升数字化平台、进攻下沉市场三方面来开展。

　　事实上，近几年随着国产奶粉的崛起，已经逐渐把地盘渗透到外资占优的一线城市。对于外资品牌来说，巩固一线城市份额，同时把渠道往二三四线市场下沉已经成为了共识，但真正要实施起来却并不那么容易。利洁时此前也曾委婉地表露出对中国下沉市场的无奈，他们希望通过与中国资本、中国团队合作，找到下沉市场更精确的打开方式。

　　在朱定平看来，我国婴幼儿配方奶粉市场已经进入到了注重服务创新、差异化和细分市场的第三阶段。据悉，伴随着五年目标的公布，美赞臣首款配方羊奶粉产品以及儿童营养系列新品也首次对外亮相。

　　对于未来的发展，他认为除了收入这个指标以外，更要注重盈利、库存、超高端产品的份额、月均新客数的情况，“所以我们会在不断下沉渠道的同时，进军新的细分赛道，让产品组合不断完善、结构更加优化，打造可持续的发展模式。”朱定平说。

（文章来源：21世纪经济报道）

文章来源：21世纪经济报道
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